Négocier des conditions et des compromis en anglais
Dans une négociation, « trade-off » désigne un arbitrage : gagner sur un point oblige à céder sur un autre, sans qu’un accord soit forcément trouvé. Vous apprendrez à poser une limite, à demander une contrepartie avec « in return » et à proposer un ensemble de conditions. Dans « We could deliver on Monday », « could » présente une possibilité à négocier ; après « only if », l’anglais emploie ici le présent, comme le français après « seulement si ». Les échanges présentent une formulation professionnelle soignée et une formulation plus détendue, à choisir selon votre relation avec l’interlocuteur.
Les mots pour parler d’arbitrages, de limites et de contreparties
- trade-offarbitrage
- nonnegotiablenon négociable
- in returnen contrepartie
- provisionalprovisoire
- unresolveden suspens
Présenter un arbitrage entre rapidité et prix
A trade-off between priority and priority, or priority means priority.
- soutenu
There is a trade-off between faster delivery and a lower price.
Il y a un compromis entre une livraison plus rapide et un prix plus bas.
- familier
There's a trade-off here: faster delivery means a higher price.
Il y a un compromis à faire ici : pour être livré plus vite, il faut payer plus cher.
Fixer une limite non négociable
Limit is nonnegotiable.
- soutenu
Our budget limit of ten thousand is nonnegotiable.
- familier
Ten thousand is our limit, and it's nonnegotiable.
Accorder une concession seulement si une condition est remplie
We could concession, but only if condition.
- soutenu
We could deliver on Monday for ten thousand, but only if you approve the order today.
Nous pourrions livrer lundi pour dix mille, mais uniquement si vous validez la commande aujourd’hui.
- familier
We can do Monday for ten thousand, but only if you give us the go-ahead today.
On peut livrer lundi pour dix mille, mais seulement si tu nous donnes le feu vert aujourd’hui.
Demander une contrepartie à son engagement
We commitment; in return, would you request?
- soutenu
We could pay half upfront; in return, would you include training?
Nous pourrions payer la moitié à l’avance ; en contrepartie, pourriez-vous inclure la formation ?
- familier
We could pay half upfront; can you include training in return?
On pourrait payer la moitié à l’avance ; tu peux inclure la formation en contrepartie ?
Proposer un ensemble de conditions provisoires
A provisional package: terms.
- soutenu
The provisional package would be Monday delivery, ten thousand, half upfront and training included.
- familier
Here's a provisional deal: Monday delivery, ten thousand, half upfront, with training included.
Distinguer les points acceptés des points encore en suspens
« We accept the price and Monday delivery » valide uniquement le prix et la livraison lundi ; l’acompte et la durée de la formation restent à discuter, même si une proposition précédente mentionnait déjà la moitié à payer à l’avance et une formation incluse. « Provisional » signifie provisoire : présenter un ensemble de conditions ne vaut donc pas acceptation de chaque point.
Dans « we have agreed on ten thousand », retenez « agree on » pour les conditions convenues ; le present perfect présente ici un accord passé qui reste valable au moment du bilan. « Remains unresolved » signifie « reste en suspens », tandis que « still need to settle » indique qu’il faut encore régler la question. Dans le registre détendu, « work for us » signifie « nous convenir », sans rapport avec le fait de travailler pour quelqu’un.
L’anglais garde « you » pour le tutoiement comme pour le vouvoiement : avec un nouveau partenaire, privilégiez les demandes atténuées par « would you » ; entre interlocuteurs familiers, « can you » et « let's talk » rendent l’échange plus direct.
- soutenu
We accept the price and Monday delivery, but we need to discuss the deposit and training length.
- soutenu
The length of the training remains unresolved; would two hours meet your needs?
La durée de la formation reste en suspens ; deux heures répondraient-elles à vos besoins ?
- soutenu
To confirm, we have agreed on ten thousand and Monday delivery; the deposit and training length still need agreement.
- familier
The price and Monday delivery work for us, but let's talk about the deposit and training length.
Le prix et la livraison lundi nous vont, mais parlons de l’acompte et de la durée de la formation.
- familier
We've left the training length unresolved; would two hours work for you?
On a laissé la durée de la formation en suspens ; deux heures, ça t’irait ?
- familier
So we've agreed on ten thousand and Monday delivery; we still need to settle the deposit and training length.
Dialogue : négocier avec un partenaire dans un registre soigné
- Asoutenu
There is a trade-off between faster delivery and a lower price.
Il y a un compromis entre une livraison plus rapide et un prix plus bas.
- Bsoutenu
Our budget limit of ten thousand is nonnegotiable.
- Asoutenu
We could deliver on Monday for ten thousand, but only if you approve the order today.
Nous pourrions livrer lundi pour dix mille, mais uniquement si vous validez la commande aujourd’hui.
- Bsoutenu
We could pay half upfront; in return, would you include training?
Nous pourrions payer la moitié à l’avance ; en contrepartie, pourriez-vous inclure la formation ?
- Asoutenu
The provisional package would be Monday delivery, ten thousand, half upfront and training included.
- Bsoutenu
We accept the price and Monday delivery, but we need to discuss the deposit and training length.
- Asoutenu
The length of the training remains unresolved; would two hours meet your needs?
La durée de la formation reste en suspens ; deux heures répondraient-elles à vos besoins ?
- Bsoutenu
To confirm, we have agreed on ten thousand and Monday delivery; the deposit and training length still need agreement.
Dialogue : négocier dans un registre détendu
- Afamilier
There's a trade-off here: faster delivery means a higher price.
Il y a un compromis à faire ici : pour être livré plus vite, il faut payer plus cher.
- Bfamilier
Ten thousand is our limit, and it's nonnegotiable.
- Afamilier
We can do Monday for ten thousand, but only if you give us the go-ahead today.
On peut livrer lundi pour dix mille, mais seulement si tu nous donnes le feu vert aujourd’hui.
- Bfamilier
We could pay half upfront; can you include training in return?
On pourrait payer la moitié à l’avance ; tu peux inclure la formation en contrepartie ?
- Afamilier
Here's a provisional deal: Monday delivery, ten thousand, half upfront, with training included.
- Bfamilier
The price and Monday delivery work for us, but let's talk about the deposit and training length.
Le prix et la livraison lundi nous vont, mais parlons de l’acompte et de la durée de la formation.
- Afamilier
We've left the training length unresolved; would two hours work for you?
On a laissé la durée de la formation en suspens ; deux heures, ça t’irait ?
- Bfamilier
So we've agreed on ten thousand and Monday delivery; we still need to settle the deposit and training length.