Négocier des conditions et des compromis en japonais
Vous apprendrez à expliquer un arbitrage avec « トレードオフ », à poser une limite avec « 譲れない » et à demander une contrepartie avec « その代わり ». Le japonais place souvent la condition avant l’offre : « ご発注いただければ » présente une commande comme condition de la livraison proposée, sans exprimer à lui seul le sens strict de « seulement si ». Pour un partenaire commercial, les exemples associent les terminaisons polies à des formes de déférence comme « いただけますか » ; avec un interlocuteur proche, ils utilisent les formes simples et des demandes comme « 含めてくれる？ ». Dans ces échanges, « 1万円 » représente dix mille yens, et « 暫定的な案 » annonce une proposition provisoire.
Les mots pour exprimer un arbitrage et l’état des discussions
- トレードオフarbitrage
- 譲れないnon négociable
- その代わりen contrepartie
- 暫定的provisoire
- 決まっていないen suspens
Expliquer le lien entre rapidité de livraison et prix
優先事項と競合する優先事項には、トレードオフがあります。
- soutenu
配送の速さと料金の安さにはトレードオフがあり、配送を早めると料金が上がります。
Il y a un compromis entre une livraison plus rapide et un prix plus bas.
- familier
ここはトレードオフで、早く届けてもらうなら、その分料金が高くなるよ。
Il y a un compromis à faire ici : pour être livré plus vite, il faut payer plus cher.
Fixer un plafond de dix mille yens et refuser d’y déroger
予算項目の上限は金額で、この条件は譲れません。
- soutenu
予算の上限は1万円で、この条件は譲れません。
- familier
上限は一万で、そこは譲れない。
Placer la condition avant la concession proposée
期限までに承認を求める行為をしていただける場合は、価格で納品日に納品することも可能です。
- soutenu
本日中にご発注いただければ、1万円で月曜に納品できます。
Nous pourrions livrer lundi pour dix mille, mais uniquement si vous validez la commande aujourd’hui.
- familier
今日中に決めてくれるなら、1万円で月曜に納品できるよ。
On peut livrer lundi pour dix mille, mais seulement si tu nous donnes le feu vert aujourd’hui.
Demander une contrepartie avec « その代わり »
こちらが引き受けることは可能です。その代わり、追加のサービスも料金に含めていただけますか。
- soutenu
半額を前払いすることは可能です。その代わり、研修も料金に含めていただけますか。
Nous pourrions payer la moitié à l’avance ; en contrepartie, pourriez-vous inclure la formation ?
- familier
半額なら前払いできるよ。その代わり、研修も料金に含めてくれる？
On pourrait payer la moitié à l’avance ; tu peux inclure la formation en contrepartie ?
Présenter une proposition provisoire avec tous ses éléments
暫定的な案としては、納品日、価格は金額、支払条件、含まれるサービスという内容です。
- soutenu
暫定的な案としては、月曜納品、価格は1万円、半額を前払い、研修込みという内容です。
- familier
暫定的な案は、月曜納品、1万円、半額前払いで、研修込みだよ。
Séparer les conditions acceptées des points restant à convenir
Dans « 価格と月曜の納品については了承しますが », « については » délimite les points acceptés et « が » introduit la réserve : l’acompte et la durée de la formation restent à discuter. Une « 暫定的な案 » est une proposition provisoire, donc la présence d’un paiement de moitié à l’avance dans cette proposition ne signifie pas qu’il est déjà accepté.
« 合意しています » décrit l’accord actuellement en vigueur, sans signifier nécessairement que les personnes sont en train de se mettre d’accord. « まだ決まっていません » signifie « ce n’est pas encore décidé » : contrairement au français « on n’a pas encore décidé », le japonais peut présenter le point comme sujet sans nommer les personnes qui décident.
Avec un partenaire commercial, employez les formes polies comme « 必要です » et « ご都合はいかがですか » ; le japonais exprime ici la politesse sans pronom équivalent au « vous » français. Entre proches, « それでいいけど » marque une acceptation suivie d’une réserve, « 大丈夫？ » demande si la proposition convient et « 決めよう » invite à décider ensemble.
- soutenu
価格と月曜の納品については了承しますが、前払いの金額と研修の時間については、もう少し相談が必要です。
- soutenu
研修の時間はまだ決まっていませんが、2時間でご都合はいかがですか。
La durée de la formation reste en suspens ; deux heures répondraient-elles à vos besoins ?
- soutenu
確認ですが、価格は1万円、納品は月曜ということで合意しています。前払いの金額と研修の時間については、まだ合意が必要です。
- familier
価格と月曜の納品はそれでいいけど、前払いの金額と研修の時間については、もう少し話そう。
Le prix et la livraison lundi nous vont, mais parlons de l’acompte et de la durée de la formation.
- familier
研修の時間はまだ決まっていないんだけど、2時間で大丈夫？
On a laissé la durée de la formation en suspens ; deux heures, ça t’irait ?
- familier
じゃあ、1万円で月曜納品ということで話はついたね。あとは前払いの金額と研修の時間を決めよう。
Dialogue : négocier avec politesse dans un cadre professionnel
- Asoutenu
配送の速さと料金の安さにはトレードオフがあり、配送を早めると料金が上がります。
Il y a un compromis entre une livraison plus rapide et un prix plus bas.
- Bsoutenu
予算の上限は1万円で、この条件は譲れません。
- Asoutenu
本日中にご発注いただければ、1万円で月曜に納品できます。
Nous pourrions livrer lundi pour dix mille, mais uniquement si vous validez la commande aujourd’hui.
- Bsoutenu
半額を前払いすることは可能です。その代わり、研修も料金に含めていただけますか。
Nous pourrions payer la moitié à l’avance ; en contrepartie, pourriez-vous inclure la formation ?
- Asoutenu
暫定的な案としては、月曜納品、価格は1万円、半額を前払い、研修込みという内容です。
- Bsoutenu
価格と月曜の納品については了承しますが、前払いの金額と研修の時間については、もう少し相談が必要です。
- Asoutenu
研修の時間はまだ決まっていませんが、2時間でご都合はいかがですか。
La durée de la formation reste en suspens ; deux heures répondraient-elles à vos besoins ?
- Bsoutenu
確認ですが、価格は1万円、納品は月曜ということで合意しています。前払いの金額と研修の時間については、まだ合意が必要です。
Dialogue : négocier avec un interlocuteur proche
- Afamilier
ここはトレードオフで、早く届けてもらうなら、その分料金が高くなるよ。
Il y a un compromis à faire ici : pour être livré plus vite, il faut payer plus cher.
- Bfamilier
上限は一万で、そこは譲れない。
- Afamilier
今日中に決めてくれるなら、1万円で月曜に納品できるよ。
On peut livrer lundi pour dix mille, mais seulement si tu nous donnes le feu vert aujourd’hui.
- Bfamilier
半額なら前払いできるよ。その代わり、研修も料金に含めてくれる？
On pourrait payer la moitié à l’avance ; tu peux inclure la formation en contrepartie ?
- Afamilier
暫定的な案は、月曜納品、1万円、半額前払いで、研修込みだよ。
- Bfamilier
価格と月曜の納品はそれでいいけど、前払いの金額と研修の時間については、もう少し話そう。
Le prix et la livraison lundi nous vont, mais parlons de l’acompte et de la durée de la formation.
- Afamilier
研修の時間はまだ決まっていないんだけど、2時間で大丈夫？
On a laissé la durée de la formation en suspens ; deux heures, ça t’irait ?
- Bfamilier
じゃあ、1万円で月曜納品ということで話はついたね。あとは前払いの金額と研修の時間を決めよう。