英語で優先順位を交渉する：条件つきの譲歩

すでに知っていること

現実的な条件には、if と現在形、結果には will か 'll をすでに使っています。例文の一つ目がそれです。すぐには実現しない解決策には、if と過去形、そして could か would を使います。これが二つ目の例文です。交渉では could で提案することも知っています。only if は「〜の場合に限り」という意味で、提案に条件をつけます。これが三つ目です。期限は by で言います。by Friday は「遅くとも金曜日までに」という意味です。この課では、交渉の中で if の役目をする三つの言葉と、提案に答える言い方を加えます。

• If I have time tomorrow, I'll help.🔊

  明日、時間があれば手伝います。

• If I had a car, I could drive you to the station.🔊

  もし車があれば、駅まで送ってあげられるのに。

• We could deliver on Monday for ten thousand, but only if you approve the order today.🔊

  本日中にご発注いただければ、1万円で月曜に納品できます。

翻訳会社で：納期と価格

Marta（a）は、サイトの翻訳を金曜日までに、約束した価格で仕上げてほしいと考えています。彼女の二つの優先事項は納期と価格です。翻訳会社の Leo（b）は、今日中に最終原稿がほしく、最終チェックの時間もほしいと考えています。彼の優先事項は原稿と品質です。会話全体を聞いて、最後の Deal までは、どの「はい」にも条件がついていることに注目してください。translator は翻訳者、review はチェック（校正）、pages はページ、deal は一語で「決まり」という意味です。

• A

  Our priorities are the deadline and the price: everything by Friday, at the price we agreed on.🔊

  私たちの優先事項は納期と価格です。金曜日までに全部、合意した価格で。

• B

  Friday is possible, provided that we get the final text this afternoon.🔊

  金曜日は可能です。ただし、今日の午後に最終的な原稿をいただくという条件で。

• A

  The text is ready. What about the price?🔊

  原稿はできています。価格はどうなりますか。

• B

  We can keep the price as long as you accept a second translator on the project.🔊

  二人目の翻訳者をプロジェクトに入れることを認めてくださりさえすれば、価格はそのままにできます。

• A

  Fine, but I don't want two different styles in the text.🔊

  いいでしょう。でも、原稿の中に二つの違う文体があるのは困ります。

• B

  Nobody will notice, unless there is no time for the final review.🔊

  最終チェックの時間がなくならない限り、誰も気づきません。

• A

  Then here's my counterproposal: the main pages by Friday, the rest the week after, with the full review.🔊

  では、私の対案です。主要なページは金曜日までに、残りはその翌週に、完全なチェック付きで。

• B

  Deal. Otherwise the quality suffers, and quality is my priority.🔊

  決まりです。そうでなければ品質が落ちます。品質は私の優先事項ですから。

交渉の言葉

最初の二つの言葉は「はい」の条件を導きます。三つ目は例外、四つ目は条件が満たされなかったときの結果を導きます。次の三つの名詞は、対案、優先事項、締め切りです。一語ずつ聞いて、くり返してください。

• provided that🔊〜という条件で
• as long as🔊〜さえすれば
• unless🔊ない限り
• otherwise🔊そうでなければ
• counterproposal🔊対案
• priority🔊優先事項
• deadline🔊締め切り

「はい」の条件：二つの接続詞

この二つの接続詞は if の役目をしますが、結果が譲歩であることも同時に伝えます。一つ目の例文では、金曜日という結果に「今日の午後に最終原稿をもらう」という条件がついています。provided that は契約の条項のように、より改まった響きです。as long as は中立で、会話でよく使われます。最後の例文がその会話的な使い方です。この二つの後では、if の後と同じく、未来のことでも動詞は現在形のままです。「provided that we get」であって、will get とは言いません。条件は結果の前にも後にも置けます。前に置くときは、コンマで二つの部分を区切ります。後に置くときのコンマは、あってもなくてもかまいません。日本語では「〜という条件で」「〜さえすれば」のように文の終わり方が変わりますが、英語では動詞はふつうの現在形のままです。

result provided that / as long as condition.

• Friday is possible, provided that we get the final text this afternoon.🔊

  金曜日は可能です。ただし、今日の午後に最終的な原稿をいただくという条件で。

• We can keep the price as long as you accept a second translator on the project.🔊

  二人目の翻訳者をプロジェクトに入れることを認めてくださりさえすれば、価格はそのままにできます。

• We can finish by the deadline, provided that nothing changes in the text.🔊

  原稿に変更がないという条件で、納期は守れます。

• As long as the main pages are ready on Friday, the rest can wait a week.🔊

  主要なページが金曜日にできていさえすれば、残りは一週間待てます。

• Provided that you pay half now, we'll start on the first pages today.🔊

  今、半額をお支払いいただくという条件で、最初のページには今日から取りかかります。

• Monday's fine, as long as we can finish by noon.🔊

  正午までに終えられるなら、月曜で大丈夫です。

例外：三つ目の接続詞

unless は「〜しない限り」「〜でなければ」です。例外が起こらない限り、結果は有効です。二つ目の例文は、「明日までに原稿が確定しなければ、金曜日は無理だ」という意味です。「〜ない」の意味はすでにこの言葉の中にあるので、その後の節はふつう肯定の形です。三つ目と四つ目の例文を見てください。否定の no や not が現れるのは、例外そのものが「不足」であるときです。一つ目の例文の「unless there is no time」がそれで、「時間がなくならない限り」という意味です。if の後と同じく、この言葉の後の動詞は未来のことでも現在形のままです。日本語の「〜ない限り」は否定形を使いますが、英語では肯定形が基本です。

result unless exception.

• Nobody will notice, unless there is no time for the final review.🔊

  最終チェックの時間がなくならない限り、誰も気づきません。

• Unless the text is final by tomorrow, Friday is impossible.🔊

  明日までに原稿が確定しない限り、金曜日は無理です。

• We start on Monday, unless you need the first pages before that.🔊

  月曜日に始めます。ただし、最初のページがそれより前に必要な場合は別です。

• The price doesn't change unless the number of pages changes.🔊

  ページ数が変わらない限り、価格は変わりません。

対案と結果

交渉では、まず何が大切かを伝えます。これが一つ目の例文です。対案は、「いいえ」と言う代わりに、一つの優先事項を別の優先事項と交換します。Marta は残りの納期をゆずり、Leo は価格をゆずります。会話では、「How about …?」に自分の提案を続けることが多いです。三つ目の例文がそれです。見返りを求めるときは in return（その代わり）を使います。五つ目の例文を見てください。otherwise は結果の文を始めます。条件や提案が受け入れられなかったら何が起こるか、です。七つ目の例文の「Otherwise the quality suffers.」は「そうでなければ品質が落ちる」という意味です。この課では、この言葉は次の文の最初に置きます。

How about your concession? Otherwise consequence.

• Our priorities are the deadline and the price: everything by Friday, at the price we agreed on.🔊

  私たちの優先事項は納期と価格です。金曜日までに全部、合意した価格で。

• Then here's my counterproposal: the main pages by Friday, the rest the week after, with the full review.🔊

  では、私の対案です。主要なページは金曜日までに、残りはその翌週に、完全なチェック付きで。

• How about two translators now and one price for the whole project?🔊

  今から翻訳者を二人にして、プロジェクト全体で価格は一つ、というのはどうですか。

• Otherwise we deliver the rest a week later.🔊

  そうでなければ、残りは一週間遅れて納品します。

• We can accept the second translator; in return, we want the full review included in the price.🔊

  二人目の翻訳者は受け入れられます。その代わり、完全なチェックを価格に含めてほしいです。

• We accept your counterproposal, provided that the review is included in the price.🔊

  チェックが価格に含まれるという条件で、そちらの対案を受け入れます。

• Deal. Otherwise the quality suffers, and quality is my priority.🔊

  決まりです。そうでなければ品質が落ちます。品質は私の優先事項ですから。

あなたの番：合意をまとめる

今度はあなたが依頼主です。翻訳会社は金曜日ではなく月曜日を提案しています。文を読む前に、英語で言ってみてください。価格が変わらないという条件なら月曜日でよいと伝える。主要なページが先に来さえすれば、残りは待てると言う。水曜日までに最初のページを受け取れない限り、二人目の翻訳者が必要だと言う。主要なページは金曜日、残りは月曜日と提案する。そして結果を伝える。そうでなければ、半分は月曜日に、半分はその一週間後に支払う。

そのあと、同じ順番で文を確かめ、一つずつ聞いてください。

• Monday is fine, provided that the price doesn't change.🔊

  価格が変わらないという条件なら、月曜日で構いません。

• As long as the main pages come first, we can wait for the rest.🔊

  主要なページが先に来さえすれば、残りは待てます。

• Unless we get the first pages by Wednesday, we'll need a second translator.🔊

  水曜日までに最初のページを受け取れない限り、二人目の翻訳者が必要になります。

• How about the main pages on Friday and the rest on Monday?🔊

  主要なページは金曜日、残りは月曜日というのはどうですか。

• Otherwise we pay half on Monday and half a week later.🔊

  そうでなければ、半分は月曜日に、半分はその一週間後に支払います。

まとめ：四つの言葉で一つの合意

provided that と as long as は「はい」に条件をつけ、unless は例外を示し、otherwise は結果を伝えます。これらを使えば、対案は扉を閉めずに一つの優先事項を別の優先事項と交換できます。四つを一度に使う必要はありません。会話で最も多い as long as から始めましょう。